Обращение
Келли Олсена к консультантам - Декабрь 2007
Дорогие Независимые Консультанты!
Я часто думаю о том, насколько важно обращаться к вам, консультантам
по всему миру, через подобные сообщения, и открыто обсуждать
то, что важно для нашей компании, что повлияет на наше будущее.
Для начала я хотел бы выразить свое уважение вам, восхищение
и благодарность, которые я чувствую к каждому из вас. И без
сомнения, то же самое испытывают мои партнеры, основатели Morinda/TNI.
Это уважение и любовь и лежат в основе моего желания обратиться
сегодня к вам.
В человеческих отношениях, личных, деловых и т.
д., хорошее общение – это основной элемент взаимопонимания.
Общение никогда не было чем-то легким, так как вас могут неправильно
понять. Я отец четверых взрослых детей, часто занимал руководящие
позиции в бизнесе на протяжении всей моей карьеры, но все еще
удивляюсь трудностям, которые могут возникать в общении. Всегда
есть страх, что в процессе того, как вы хотите что-то понятно
объяснить, кто-то может растолковать это совсем не так, как
надо, или убрать важные для понимания заявления или выводы из
вашего сообщения. Я молюсь о том, чтобы это сообщение исполнило
свою роль правильно, чтобы оно помогло вам укрепить вашу веру
и доверие к TNI, чтобы оно стало для вас источником вдохновения
и видения будущего.
Во-первых,
общие наблюдения.
Перед тем как я поделюсь с вами тем, чем запланировал
поделиться в этом письме, я хочу, чтобы каждый из вас узнал
о моем оптимизме, который я испытываю, глядя на 2008 год и дальше.
Иногда оптимизм может быть основан только на беспочвенном желании
вдохновить. Но я хочу убедить вас в том, что источник моего
оптимизма вполне реален. Мой оптимизм основан на нашей истории,
легенде, достижениях, видении Tahitian Noni International. Точка.
История Tahitian Noni реальна. Безо всяких преувеличений.
Сегодня на рынке появляется большое количество компаний с надуманными
историями основания. Хочу еще раз повторить, вложив все мои
чувства в эти слова, история основания TNI реальна.
Позвольте мне перенестись в небольшую звукозаписывающую
студию в июнь 1996 года. Я попросил Джона Водсворда и Стивена
Стори записать свои истории, чтобы поделиться ими со всем миром.
Не было никакого готового плана. Никаких записей и шпаргалок.
Ничего заранее не было подготовлено. Джон и Стивен просто начали
говорить и не могли остановиться. То, что произошло с Джоном
на Таити и Маркизских островах; то, как был найден нони; разработка
производственного процесса и самого продукта, сока TAHITIAN
NONI®; та вера, которая была у них обоих, ведь они вложили в
этот проект все, что у них было. Когда их рассказ закончился,
слезы лились по нашим щекам.
Позвольте рассказать еще об одном событии.
У меня была
возможность проводить много времени с доктором Ральфом Хайнике
в те времена, когда мы только начинали. Однажды я возил его
по мероприятиям, на которые он был приглашен в качестве выступающего.
У меня была возможность узнать от Ральфа Хайнике гораздо больше
о нони. В наших беседах он говорил именно о соке TAHITIAN NONI®
как лидере рынка. Это не было чем-то придуманным или заранее
написанным. Доктор Хайнике не был принят на работу, чтобы рекламировать
наш продукт. Его слова были искренними и шли от сердца.
Еще один пример, который поможет вам понять мой
оптимизм. В марте 1997 года я впервые поехал на Таити с Джоном
Водсвордом. Мы остановились у Эдуарда Туаираи и десять дней
навещали на разных островах тех, кто принимал участие в сборе
нони для нас. Я своими глазами мог увидеть, откуда берется наш
нони. У меня была возможность встретиться с людьми, увидеть
то, что наша небольшая компания делает. У нас были встречи с
представителями правительства и крупными бизнесменами Таити.
И все элементы мозаики нашей невероятной истории сложились для
меня вместе. Все это не выдумка.
Надеюсь, сейчас вы понимаете мой оптимизм и энергию.
Наша компания прошла путь, который отличается от большинства
других. Сначала была история. Сначала был продукт. Сначала было
видение.
Пока я писал все это, я узнал, что еще две группы
консультантов TNI вернулись домой с Таити, посетив там ежегодную
Школу Бриллиантовых Жемчугов/ Outrigger. Керри Эйси участвовал
в этом мероприятии в этом году. Он звонил мне оттуда. Я могу
сказать, что он был наполнен духом и видением TNI, как будто
получил новый заряд энергии. Это напомнило ему и всем, кто участвовал
в этом событии, что такое TNI. Люди, которым мы помогаем на
Таити реальные. Все реально!!! И когда это знание проникнет
в ваши сердца, у вас появится желание светиться!
Сейчас я хочу поговорить о нескольких вещах. И
уверен, что это будет для вас интересно и полезно, особенно
в приближении нового года.
Единство
основателей
Иногда мы слышим, что основатели Morinda/TNI не
едины в каких-то вопросах. Я могу сказать по этому поводу кое-что,
являясь одним из пяти основателей. Я со всей искренностью могу
сказать, что мы еще никогда не были так едины, как сейчас. Джон,
как многие из вас знают, уже провел два с половиной года в служении
в качестве миссионера в Лас Вегасе, штат Невада. У него нет
возможности приезжать в Юту на наши встречи, поэтому раз в месяц
Керри, Ким, Стивен и я ездим в Лас Вегас, чтобы проводить встречи
вместе с Джоном. Мы едины, мы поддерживаем друг друга, мы любим
TNI так сильно, как еще никогда. По истечению лет наша дружба
и уважение друг к другу только укрепились. Наши жены и дети
стали друзьями. В действительности, теперь мы больше, чем друзья.
Мы стали как братья. Не позволяйте никому сомневаться в этом
партнерстве.
Успех TNI
Tahitian Noni International – частная компания.
В связи с этим мы не публикуем наши конфиденциальные финансовые
отчеты. Хотя за эти годы мы были более успешными в наших продажах,
росте, выплате комиссионных, чем какая либо другая частная компания,
насколько нам известно. Мы публиковали информацию о наших продажах,
маркетинговом плане, выплате комиссионных, развитии компании
и многое другое; все это ради того, чтобы консультанты чувствовали
себя частью видения TNI.
В завершении 2007 года мы хотим сказать, что TNI
очень успешная компания. Мы мудро управляем ею, у нас замечательный
коллектив, который помогает нам. У нас самые лучшие сотрудники,
лучшее основание для роста. Когда мы говорим об успехе компании,
мы, конечно, подразумеваем доходность и т. п. Но думаете ли
вы и об инфраструктуре, которая нужна для дальнейшего роста?
Подумайте о следующих фактах.
Мы использовали наши ресурсы для строительства
заводов и разливочных центров на Таити, в Китае, Германии, США
и Японии. Они полностью принадлежат нам или совместно управляются,
благодаря этому мы можем быть уверены, что наша продукция будет
доставляться без перебоев. Мы единственные в этой индустрии,
кто разработал процесс производства и отслеживания «от дерева
до бутылки». В отличие от наших конкурентов мы не используем
третьи стороны.
Во всех уголках мира у нас есть центры для консультантов,
офисы продаж и т. д. Мы инвестируем в наше будущее, и эти инвестиции
делают нас сильными.
Мы руководим нашей компанией таким образом, что смогли добиться
завидных результатов:
• TNI является рентабельной компанией каждый год с самого основания.
• TNI входит в число 10 MLM компаний с самыми лучшими продажами
в мире. И мы самая молодая компания в этой десятке.
• TNI – крупнейшая MLM компания, среди основанных за последние
15 лет.
В новом году у нас вновь будет возможность инвестировать в нашу
компанию, в разработку новой продукции, открытие и развитие
новых рынков.
TAHITIAN
NONI®
Надеюсь, все вы, кто читает это сообщение, и кто
посетил мероприятие Новые Горизонты, чувствуете важность и значимость
сока TAHITIAN NONI®.
С самого
начала мы считали, что сок TAHITIAN
NONI®
– одно из самых важных открытий нашего поколения. Каждый год
это убеждение становится только крепче с каждым новым исследованием,
открытием, клинической проверкой.
Из всех
продуктов, которые заполняют рынок сегодня, ни один не прошёл
тщательных исследований. Сок TAHITIAN NONI® прошел ДВЕНАДЦАТЬ!!
И это не окончание итсследований - они будут продолжены!
Исследования
подтверждают наше вИдение, они дают нам больше уверенности в
том, что ни одна скопированная продукция и история не могут
сравниться с соком TAHITIAN
NONI®.
Маркетинговый план
Здесь я хочу быть особенно прямым. Я хочу рассказать
вам о том, как был разработан наш маркетинговый план,
чтобы вам было понятнее, что это такое. Правда помогает рушить
слухи. И сейчас я хочу разрушить все слухи.
Если бы вы могли сейчас посмотреть на наш первоначальный
вариант маркетингового план (плана начисления комиссионных),
который мы вывели в 1996 году, вы бы были шокированы.
Динамического сжатия не было.
Бонус Лучшего исполнителя мог получить только Нефрит и только
один раз.
Бонус Бесконечности настраивал лидера против лидера.
Бонус Черного Жемчуга отличался от нынешнего, он выплачивался
только Черным Жемчугам.
Бонус Быстрого Старта выплачивался только по трем поколениям,
Личного возврата (скидки) не было.
Унилевел был совершенно другим, не было двойного скачка до Нефрита.
Шаг за шагом, год за годом мы корректировали наш
план и улучшали. Большинство изменений было сделано по предложениям
консультантов при совместной работе с основателями Morinda /
TNI. В начале 1997 года мы решили, что бонусы должны быть более
доступными и честными, такими, какие они сегодня. Весной 1997
года мы ввели Динамическое сжатие как постоянную часть нашего
маркетингового плана. Зимой 1997 года мы разработали новый план
выплаты Унилевела (нынешняя версия), добавили пятое поколение
в выплаты Быстрого Старта, ввели Личный возврат (скидку), т.
д.
Мы сделали некоторые изменения в размещении и некоторых
квалификациях в течение нескольких лет. Одно из последних нововведений
– период выплаты и квалификации на Быстрый Старт и Личный возврат
(скидку), мы представили программу и бонус Эдвантедж этой весной.
Очень важно, чтобы вы понимали, что, когда мы разрабатывали
и совершенствовали наш маркетинговый план и модель ведения бизнеса,
все это происходило на американском рынке, его структуре, ценах,
обстановке. Когда мы начали развиваться, выходить на международные
рынки, мы ничего не меняли в нашей модели, хотя наши расходы
на новых рынках отличаются от расходов в США, а иногда эти расходы
действительно на много больше, чем в США, где и разрабатывался
наш маркетинговый план и модель. Мы производим такие же выплаты,
оказываем такую же поддержку, проводим те же признания, хотя
часто наши расходы в разных странах на много превышают расходы
в США.
В 2006 году мы провели встречу с нашими крупнейшими
лидерами, чтобы объявить изменения в выплатах глобальных бонусов.
Мы выплачивали бонусы со всего объема на всех рынках. Мы поняли,
что наши расходы и местные законы в некоторых странах, особенно
на тех рынках, где наши продажи и активность не большие, были
неоправданными. Налоги, сборы, стоимость ведения бизнеса и т.
п. в некоторых странах непомерно высокие, что и сделало ведение
нашего бизнеса в оригинальном варианте невозможным в этих странах.
Мы столкнулись с выбором либо закрыться в этих странах, либо
произвести небольшие изменения в выплатах в этих странах, чтобы
продолжить бизнес там. Мы приняли решение, что в тех странах,
где стоимость ведения бизнеса делает нас неприбыльными, мы покроем
расходы этих стран за счет глобальных бонусов. Так мы не изменили
выплаты Быстрого Старта и Унилевела, и даже выплаты фонда глобальных
бонусов были изменены минимально.
Я хочу, чтобы вы знали, что эти рынки занимают
незначительную часть от общего процента нашего бизнеса. Это
решение не повлияло ни на один из наших крупных рынков.
Это изменение вступило в силу чуть больше года
назад. Результатом стало то, что мы смогли продолжить оперировать
на многих рынках, которые нам пришлось бы закрыть без этого
решения.
Я хочу, чтобы все понимали следующее:
• Динамическое
сжатие никогда и ни на каком рынке не менялось.
• Бонус Быстрого Старта, Личный возврат (скидка), т. д. никогда
и ни на каком рынке не менялись.
• Квалификации на выплаты глобальных бонусов не менялись и доступны
всем и везде. Единственное исключение – те рынки, на которых
наши расходы не оправданы из-за местных законов, налогов, стоимости
ведения бизнеса. Эти изменения повлияли только на 15% нашего
объема. 85% остались без изменений.
Еще один важный момент, о котором вы должны знать. Во многих
компаниях основатели и ключевые руководители занимают наивысшие
позиции в маркетинговом плане. Основатели TNI никогда этого
не делали и никогда не принимали участия в выплатах по маркетинговому
плану.
TNI выплатила более $2 миллиардов долларов США своим консультантам
с момента открытия по настоящее время. Не важно, что заявляют
другие, с этим показателем другим трудно равняться. Никто другой
не выплатил столько за такой короткий период времени - никогда!!!
Честно говоря, никто никогда и не сможет.
Если сложить все комиссионные, бонусы, другие выплаты с основания
компании, получится 56% от общего комиссионного объема. Мы всегда
говорим о 53%, но действительно было выплачено больше, если
взять во внимание все выплаты.
Еще некоторые факты. Мы только что завершили сравнительный анализ
нашего маркетингового плана с планами компаний Zrii, Agel, MonaVie
и Goji, и выяснили, что мы выплачиваем больше. У нас нет прерывания.
Мы не оставляем квалифицированных людей без выплат. Наш план
совершенствовался и стал самым выгодным и справедливым компенсационным
планом в индустрии.
Акционирование
Конечно, все вы знаете, что мы готовимся разместить акции компании
для продажи. Это значит, что мы готовимся стать открытым акционерным
обществом. Я знаю, что ходит множество историй о том, что мы
хотим перейти на акционирование. Поэтому я хочу подробнее рассказать
об этом, чтобы не было дезинформации.
1.
Это правда, что мы планируем перейти на акционирование. Сегодня
как никогда трудно стать открытым акционерным обществом. Мы
наняли консалтинговую компанию, которая помогает нам в подготовке
к этому переходу. Нам надо будет изменить некоторые моменты
в нашем оперировании, финансовых операциях, приобрести новые
программы, провести обучение. Процесс уже пошел. С точки зрения
основателей это решение было принято, потому что даже если мы
решим не становиться открытым акционерным обществом, эти новшества
помогут нашей компании совершенствоваться.
2. В прошлом
году мы решили включить наших ведущих консультантов в список
тех, кто сможет приобрести акции по специальной цене. Были объявлены
квалификации для консультантов и членов исполнительного комитета.
Получение возможности приобретения акций по специальной цене
все еще существует в соответствии с квалификациями, которые
были объявлены в прошлом году. Помните, мы не говорим об акциях,
речь идет о возможности приобрести акции по специальной цене.
Возможно, некоторые из вас хотят получить больше информации
об этом. Вы можете получить эту информацию в отделе контроля
корпоративного офиса.
3. И самое
важное, мы хотим, чтобы вы понимали, что хотя мы и продолжаем
нашу подготовку, что мы и должны делать, мы все еще не приняли
окончательного решения, станем ли мы и когда станем открытым
акционерным обществом. Мы часто это обсуждаем, но еще не почувствовали,
что время пришло, или что сейчас это поможет компании.
Я надеюсь, что вы понимаете, что здесь надо о многом подумать:
как это повлияет на функционирование компании, экономику и рынки,
как это повлияет на наших конкурентов, и многое другое. Также
надо подумать обо всем позитиве, который мы получим от этих
перемен.
Интересно,
что сегодня многие компании идут в обратном направлении, они
становятся частными из-за трудностей акционирования и гибкости
и преимуществ частного бизнеса. Мы все это примем во внимание,
когда будем принимать решение.
Мы сказали, что когда придет время, мы объявим об этом. До этого
все, о чем мы можем говорить, это только то, что у TNI есть
планы стать открытым акционерным обществом. Мы хотим защитить
наших консультантов от неверной информации об акционировании.
Розничные продажи
Позвольте мне заявить, что мы никогда не планировали вывести
розничный канал распространения продукции, который бы не был
частью нашего маркетингового плана. Мы изъявили желание дать
нашим консультантам больше возможностей для распространения.
Мы изъявили желание привлечь тех, кого мы назвали «87%», или
другими словами, тех, кто не интересуется чистым сетевым маркетингом.
Этой весной мы представили новую концепцию розничных продаж,
используя наш новый напиток HIRO®.
Это возможность для наших консультантов использовать массовые
каналы розничного распространения и при этом получать преимущества
маркетингового плана TNI. Эта программа многообещающа, и мы
ожидаем, что она продолжит свой рост. Возможно, вам будет интересно
узнать, что предположительно продажи HIRO®
в 2007 году (9 месяцев) составят более 10 миллионов баночек.
Это невероятно, и это уже делает нас элитным классом в этой
продуктовой категории. Напиток HIRO®
твердо заявил о себе и продолжает удивлять. Мы планируем вывести
наш очередной продукт этой категории HIRO®,
который называется HIRO®
Thermo, первого января. HIRO®
Thermo – это напиток, который сжигает калории. Разговоры об
этом продукте подтверждают, что он может стать самым быстрорастущим
продуктовым брендом в этом категории в мире.
* Напиток
HIRO®
пока не представлен на российском рынке.
Международное развитие
Я уверен, что вы заметили, что последние пару лет мы фокусировались
на наших крупнейших рынках. Но сейчас мы готовы к новой эре
международного развития. Пока я не могу объявить ни о каких
конкретных планах, но хочу сказать, что мы серьезно думаем о
некоторых интересных рынках для открытия нашей компании там.
Сравнения
Я работаю в этой индустрии уже давно. Я многое видел. Я часто
видел, как, когда одна компания добивается успеха, другие тут
же пытаются ее копировать. Эта индустрия в этом смысле каннибалистична.
Кажется, что уникальные идеи приходят часто. TNI никого не копировала.
Мы не пытались быть похожими на кого-то, нас нельзя ни с кем
сравнивать.
Сейчас мы наблюдаем, как компании «сок дня» появляются
повсюду. Они берут сок, яркую бутылку, надуманную историю, слизывают
наш маркетинговый план. Так невероятно то, что они все делают!
Они гонятся за первым номером…TNI. Они распространяют сплетни
и слухи, чтобы построить свой слабый бизнес. Я надеюсь, вы достаточно
мудры, чтобы отличить настоящее от подделки, то, что построено
на века, от того, что построено, чтобы посуществовать. У нас
есть продукт, о котором мечтают все, у нас есть консультанты-лидеры,
знатоки индустрии, наша команда сотрудников – мечта других компаний,
наша история реальна и прекрасна. 2008 год станет еще одним
невероятным годом для всех нас по всему миру.
Я надеюсь, эта информация была полезной. Я с нетерпением жду
наших встреч, чтобы мы могли укреплять нашу дружбу и видение.
Ни одна компания, которая появилась после 1996 года, с тех пор
как мы были основаны, не смогла достичь того успеха, которого
мы достигли. Сок TAHITIAN NONI® - одно из самых важных открытий
нашего поколения, а Tahitian Noni International предназначено
быть самой интересной компанией нашего поколения.
Всего наилучшего,
Келли Олсен
Один из основателей Tahitian Noni International,
Вице-президент Morinda Holding Inc.
На момент написания данного Обращения являлся президентом TNI.
В настоящее время (2010 год) президентом TNI является Джон Водсворт
- также один из основателей компании.
Архив "Новости от Келли Олсена"
